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没有人能随随便便成功。

任何一个人创业的成功，都不是一蹴而就的，慢慢积累而来的成绩才会让人感到踏实。而一个好的创业者，需要有一种精神，一种坚持的精神，在创业中坚持原则、坚守初心，仰望星空的同时脚踏实地。

徐州有一家当地人在装修时必逛的地板门店，顾客从店里带走的不仅仅是地板，或者是装修省钱小诀窍，更是带回去一个温馨的家。好口碑并非一朝一夕之功，而需要多年的积累打造。对于地板这件事，他已经坚持了十二年，他是大艺树徐州经销商李琦。

今年是李琦经营大艺树地板的第十三个年头，门店生意日升月恒，早已将卖地板做成一份事业的他说：“只是一个摸石头过河的创业人，也只是将手头的事力求做到最好。”

30+

选择披荆斩棘

三十而立，三十岁好像一条清晰的界限，将人生分成两个完全不同的部分。三十岁之后要承担起更多的责任，不能会再像之前那样随性。尽管选择大艺树的时候已经30+，但他要求自己要有更年轻的生活态度——敢闯、敢拼、敢挑战。

2007年李琦就在经营一家地板门店，生活也算安逸，但很快的他就发现顾客进店率、复购率都在下滑，他走访市场后才发现自己门店的产品品类单一，价格还比同类高很多。在经历与总部反馈无果后，他决定更换品牌，找到更适应市场发展和自身匹配的品牌。

大艺树地板是国际化品牌，设计上也紧跟国际潮流，尺寸多样、花色多变，对经销商也有着全方位的扶持政策。当时徐州建材市场还不完善，大艺树的入驻填补了当地市场多层实木的空白。在大艺树徐州店正式营业后，单店月度订单数量最高达到了197单，最高销售额将近100万，成为当地建材地板门店不可小觑的“对手”。

180㎡+

创造舒适购物体验

李琦深知一个好的门店布局，不仅能提高消费者的购买体验，还提高了店铺的审美。为高标准完美呈现，2009年5月开始装修这个180m²的店铺时，在两个月间不断调整产品布局，让产品组合更加适合徐州市场，更把空间展示效果做到了最优化，让客户选择地板的时候更舒适，更便捷，更流畅，购买过程既能清晰了解产品，在潜移默化中感受到品牌的丰富内涵。

三角形

打造专业团队

在人员管理方面，李琦的观念也很清晰：自己做领队人，培养属于自己的团队。他的团队主要分为三个业务链条：门店营销人员、单款货运人员、售后保障人员。三个链条通力协作，凡事都做到有跟进有反馈，形成稳定的三角形结构，打造了一个完整的服务闭环。

李琦自己作为团队中的领队人，他鼓励从事建材行业不久的90后，让她们一定要熟知地板专业知识、提高自我审美能力，并通过参加总部线上培训来提升她们的技能，让她们能更好地引导顾客选购地板。

一路上的创业经历让李琦感慨万千，而对于未来，他更多的是期许。在大艺树的品牌影响下，他所感受到的不仅仅是自信，更多的是责任和担当。李琦说：“大艺树地板推出新款ARTREE精选、高迪系列等，并保证国内外地板同款同步同质同价，这给了客户更多选择。成交只是起点，而客户满意才是终点。”

李琦入行十二年，重视店铺信誉，更注重对顾客的服务，这为门店积累了不少好口碑同时积攒了大量回头客，也深得同行称赞。大艺树成立十九年来，注重经销商大商培养，截止目前国内专卖店超过600家，经销商超过400个，在未来，相信会有越来越多像李琦这样的经销商，与大艺树同频同行！

（本文图文均由大艺树提供）