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◎来源|地产密探（ID：real-estate-spy）

◎编辑|密探君

当前，全国楼市正处在一个“多空搏杀”的关键时期，任何一种风吹草动似乎都能掀起一阵涟漪。

9月26日下午，坊间爆料广州南沙一豪宅楼盘卖不动，老板想了一个在大众看来的确很扯眼球的营销奇招，即请来了苏州玄道观监院田至鹤，为购房人讲解易经，以增加购房人信心。

地产密探查询获悉，这位被传来自苏州玄道观的田至鹤，名头真大，最大而最响亮的一个头衔就是“道教全真龙门派第二十一代弟子”，以及中国道易研究院有限公司（香港）执行院长、中国易经研究协会（香港）会长等众多头衔。

在百家号“田至鹤谈人生”上，围绕老子《道德经》不断阐释现世关怀的文章很多，颇有些“空谷幽兰”的感觉。他说，学习道德经可强国富民、可以平安健康、可以吉祥如意。

他认为，大道是调节阴阳的能量，道德经是阐述大道的存在形式。当我们进入道德经时，其实就得到了“道能量”的加持，就会修复我们内在的不平衡（“业力”）。

回到文章开头，请来田至鹤师徒三人的广州南沙豪宅就是“南沙湾·御苑”，别名“富立鸿·御苑”。站在这个高端楼盘开发商背后的，竟是威名赫赫的霍英东集团及香港侨兴集团，具体负责开发的是“广州富立鸿地产有限公司”。

该豪宅楼盘拿地时间要回溯到2000年，一直拖到2017年才陆续拿到预售证入市销售，至今还没卖完。

这不难看出：作为著名实力港资的霍氏家族，也是“囤地”高手，似乎不输长实集团的“李超人”。

房天下显示，“南沙湾·御苑”2017年最早售价约2.5万元/㎡，2018年底售价2.9万元/㎡，次年破3万/㎡，2020年-2021年约3.2万元/㎡。

去年6月推售货源时，“南沙湾·御苑”售价居然飙到3.8万元/㎡，今年8月继续推手货

源时依然维持3.8万元/㎡的高价，最高单价4.5万元/㎡。从价格走势看，南沙二手房9月均价才2万出头，整个广州二手房均价在3.7万元/㎡且在下行通道。

另据悉，霍氏家族在广州南沙的第一个豪宅项目叫“南沙湾·石奥”，2015年亮相入市时最早售卖均价约1.6万元/平方米。该项目就在霍家打造的“南沙游艇会”附近。

实际上，霍氏家族在广州南沙“囤地”早就在下一盘大棋。早在上个世纪90年代初，霍英东就看中了南沙的独特区位优势，之后持续数十年投资重金拓荒“造城”。

当时，南沙还隶属于番禺区，霍氏家族与番禺区合作开发南沙22平方公里（约合3.3万亩）土地，具体就在南沙湾片区，规划打造一座“滨海新城”。

从后来看，霍氏家族在南沙湾“造城”的确了得，先是修筑基建、公共配套设施等，为整个南沙的崛起做了很好的铺垫。

2012年，南沙新区成为第六个国家级新区，5年后又成为肩负“深化粤港澳深度合作探索”的示范区和自贸区。

随着重大利好的不断释放，南沙楼市也顺势起飞，甚至有些过热、癫狂。

2020年8月，鲁能曾斥资13亿元拿下南沙湾2020NJY-9宅地，考虑到须配建7400㎡人才公寓，成交楼面价1.91万元/㎡，创历史新高，到该年底，又拍出逾2万元/㎡的成交楼面价，再刷新纪录。

随着地价飙升，南沙的新房、二手房价格也水涨船高，但去年下半年以来，楼市急转直下，爆炒后遭暴击，投资投机被挤掉后，真实购房需求萎靡不振，年初以来虽有各种救市，但复苏依然缓慢。

就刚需楼盘而言，当前价格才是楼市最有杀伤力的武器；就高端楼盘而言，也依然需要开发商让利，稀缺资源加持下的高品质打造才能触动高端客群的需求痛点。

道长“讲易经、做法事”加持，能否逆转滞销困局？在业内看来，这更像是一场“另类”营销，就像杭州一房企老板请来“国际影星”成龙代言一样。

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